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您觉得做阿里巴巴没有效果?

来源:本站    发布时间:2017/10/19 14:07:39    点击量:

产品没有曝光量,为什么???阿里巴巴国际站没有效果啊,曝光点击都很少!阿里巴巴现在真的越来越难做了!!您是不是也被这些问题所困扰了呢??不是阿里没有效果,是您没有用对方法。同样是中供,凭什么其他卖家就是TOP?对该问题蚂蚁雄兵进行深度的探讨曝光问题,教导国际站的正确操作!

 

 

一,没有曝光没有点击

没有曝光,哪里来的点击呢?所以关键就是为什么没有曝光量???蚂蚁雄兵对该问题给出的建议:排名想靠前,开通直通车,多渠道争取流量

 

 

1.您没有开通直通车

开通直通车其实非常重要,因为会让客户快速找到您,而且会让您的产品在首页,这样客户会更快速可以联系到您。开直通车固然重要,但是更重要的是学习如何操作直通车,因为如果您不会操作只会出现不理想的效果。再说您们一定要知道别将问题放在直通车身上,直通车只是帮住您推广产品,并不是说一定会给您带来反馈,因为如果您产品发布得不专业客户根本不会联系您的。

 

 

2.关键词

没有曝光也有一个原因,您设置的关键词非常不专业,或者您没有用行业新的关键词,也没有找到适合您客户地区的关键词。我建议您应该多多访问国外客户网站,观察他们是用哪些关键词。或者您可以选择跟您关系比较好的客户咨询一下,他们当地是怎么称呼该产品的,用哪里词来代表,或者用哪一些方式表达该产品。该方法得来的关键词效果会特别明显。

 

 

3.产品名称问题

没有曝光量还有一个原因,就是您的产品名称写的不够专业,我看了很多业务员发布产品的时写的名称都很长或者字太多,这些操作都是错误的呢。产品名称建议不要超过七个字,而且要简单一点,专业一点。最好产品名称跟着关键词很匹配的,比如925 silver jewelry ring for women”这就是产品名称,那您怎么可以用关键词“gold jewelry”呢?那根本不匹配,很简单的道理。如果客户用“gold jewelry”就说明他是想找“金的首饰”,但是您的产品名称写的是“银的首饰”。跟客户需求的产品都不匹配,那怎么可能会有回馈呢???所以建议大家设置产品名称的时候一定得着重关注。

 

有了直通车是好事情,但是如果您没有把关键词设置好、产品名称编辑好的话,那就相当于零效果。

 

 

4.您没有注册国外的平台或者网站

没有曝光还有一个重要的原因,您知道是什么吗?那就是您没有在国外的一些免费b2b注册一个账号或者发布过贵司的产品。很多业务员其实也不知道这个技巧,在此也提供该技巧给您参考。

 

您要在国内或者国外的品台注册一个免费的账号,跟您阿里巴巴的账号一模一样的名字,然后您看一下您发布过的最好几个产品是什么,然后在那些国外或者国内的网站发布一模一样的产品,一模一样的内容跟您阿里巴巴平台的产品,最好发布三个产品以上。这个会有很大的帮助,会让您们的曝光量提高,而且会让您们的访客量相对应提升。不管是国内还是国外的平台都可以的,但是最好是国外的平台。比如“:Facebook-Twitter”,请记得用公司名字注册,不是用个人名字注册。然后在每一个外国的著名网站也注册账号就可以了。

 

在此提供一些平台给大家可以免费注册:

1.www.liquidation.com(美国)

2.www.toocle.com(整个北美)

3.www.bigbook.com(针对北美市场)

4.www.perfeto.com(墨西哥及南美)

5.www.tradearabia.com(阿拉伯市场)

6.www.indiatradezone.com(印度市场)

7.www.germanytradeford.com(德国市场)

8.www.solostock.com(西语国家优秀平台,只有西班牙语)

9.www.balticnordic.com(整个北欧)

10.www.rusbiz.com(俄罗斯)

11.www.tradedirectory.com(整个欧洲)

12.www.tradeboss.com(英国)

13.www.algomtl.com(法国优秀平台,只有法语)

14.www.italytradingholiding.com(意大利)

15.www.austradenow.com(澳洲)

 

 

二,有曝光但没有点击

这就是最大的问题,有曝光量,但是没有点击。这个问题就是麻烦,因为您把上面的那些事情都做得很好,但是您没有把最重要的事情做好。您已经开通了直通车并操作很好、您已经设置好关键词和名称、您已经注册了国外的网站让您的公司名在客户的搜索中随处可见,但是您没有把最重要的事情做好,那就是“发布产品”。

 

 

1.产品名称需要写得非常专业

请您一定要记得写产品名称的时候不能随便写,必须要写跟产品图片有关系并且最好用专业一点的单词,更不能写得太长,建议七个字左右就可以了。

 

 

2.图片需要清晰

每一次发布产品的时候必须要将图片处理得很清晰,很漂亮。没有必要有太多水印,也没有必要有太大图片框,因为外国客户还真不会在意这些图片框与水印。第一因素吸引到客户眼球的就是图片,如果图片清晰的情况下,客户注视的时间就最长,点击并选择您的几率也就越大。

 

 

3.价格比较低“会更容易吸引客户进去”

因为现在竞争很激烈,而且国外客户对产品也十分熟悉,所以很多客户都会考虑价格方面的问题。建议发布产品的时把价格写低一点,吸引客户进来询盘。然后在慢慢商议合作的问题,长期合作下来前期的付出就能获得后期更大的回报。

 

 

4.MOQ比较少,客户会优先考虑

这个也会影响您的点击量,因为很多客户都会选择起订量比较小的厂家。毕竟第一次合作客户不敢下大批量的订单,双方的信任都是需要经得起时间,慢慢建立起来的。

 

 

                 

三,有曝光也有点击可是没有反馈

您已经把第一步做好“直通车有了、并会操作,关键词很精准,产品名称专业,注册了国外平台;第二步也处理好了,图片清晰,产品名称专业,价格低,MOQ少。可是您却都忽略了“产品描述”这个环节。

 

 

1.第一个影响

客户一点进去您的产品,他会看的第一个东西就是“图片”,因为在页面图片最大、最具吸引力,所以您必须发布漂亮并清晰的图片。

 

 

2.MOQ+SUPPLY ABBLITY+PAYMENT TERM

这就是客户会去看到的第二个东西。因为客户很关注起订量和付款方式,所以建议付款方式这一块大家就多增添几种方式,这样客户选择的范围多,自然选择您的几率也会相对提升。还有您的生产能力尽量写具体一些,因为很多客户会在乎这方面的因素。交货期非常重要,这也是国外客户十分关注的。交货期要写得离您实际上交货期最接近的数字,比如说如果您是30天,建议写20-25天。到时候客户要写单,您就跟客户解释“可能交货期要多一点点呢,因为最近订单特别多,可能还需要您再给我5-10天的时间。”

 

 

3.产品描述

这就是非常重要的部分。当客户进去您的产品页面时,他当然想了解您更多的细节,更想了解您这个公司的实力是哪个程度的。所以发布产品时,建议突出您售后服务的周到,因为很多国外客户都十分怀疑与不认可中国的售后服务建议填写“产品描述”时,多使用图片。客户比较喜欢看图片,图片必须清晰、干净,不能放太老的照片。相对应也可以上传公司的照片与证书的照片,可证明您公司的实力与毅力。

 

 

4.旺铺装修

90%以上的客户看完了您的产品描述之后会去您的“home”看看您的首页。方便更加了解您的profile和公司介绍等等的信息,所以旺铺装修也会影响您的询盘量。因为如果您的旺铺装修十分漂亮,会吸引到客户,让客户感觉到您是很有实力的厂家。

 

 

5.数据

这一部分也会影响您的询盘量,虽然不是每个客户都会特意去看,但是也有部分的客户会去看的。越多的合作数据,就会让客户更加放心与更容易相信。

 

 

没有询盘就是因为您直通车操作不好、没有询盘就是因为您发布产品不好、没有询盘就是因为产品发布没有吸引力、没有曝光因为您不会用关键词、没有曝光因为您的产品名称写的不专业、没有点击因为您的图片不漂亮、没有反馈因为您的产品描述不好、没有订单是因为您不知道怎么去跟客户沟通、没有订单是因为您不知道怎么吸引客户下单......不是没有效果,而是因为您还在用老方法来做新外贸。“您是为失败找借口,而不是为成功找方法。”

 

 

更多相关的国际站运营,东莞蚂蚁雄兵供应链管理有限公司会与您进行分享。。。

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